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  牛市来了?安装新浪财经客户端第一时间接收最全面的市场资讯→【下载地址】[][] ♀♀♀♀♀♀ ♀♀♀♀ ♀♀♀ ♀♀ 热点栏目 租♀♀≡选股 数据中心 氢♀♀¢中心 资金流向 模拟交易 ♀♀ 客户端 ♀♀ 新浪港股♀♀⊙叮内地银保监将针对中锈♀♀ 银保险机构以票据融资♀♀√桌作检查,内银板块今早已♀♀∽叩停午后跌幅持续,当♀♀≈杏蚀⒁(01658)现跌1.87%,报4.71元,盘♀♀≈械图4.68元,穿十天线(4.735元);成交约2852万股b♀♀‖涉资1.36亿元。[]银保监♀♀「敝飨王兆星今指,如果发现以票据融资的资金完全♀♀∈浅鲇谔桌为目的,而免♀♀』有投入企业和实体经济,会采取严格的问责和处封♀♀。。[]同板块中信银(00998)跌1.7%,报5♀♀.19元.农业银(01288)亦跌1.3%,报3.8遭♀♀―.民生银(01988)就跌♀♀0.95%,报6.27元。[]恒生指数现报2883♀♀6,跌122点或0.42%,主板成♀♀〗789.64亿元.国企指♀♀∈报11605,跌25点或0.22%♀♀♀。[]上证综合指数报2989,升28点或0.96%b♀♀‖成交3371.31亿元人民扁♀♀∫.深证成份指数报9229,升94点♀♀』1.04%,成交2226.24亿遭♀♀―人民币。[]表列同板块或相关股份表现:[]股份(编衡♀♀∨)现价变幅[]----------------------------[]♀♀∮蚀⒁(01658) 4.71元 跌♀♀1.87%[]中信银(00998) 5.19元 跌1.70%[]农业银(01288) 3.80元 跌1.30%[]民生银(01988) 6.27元 跌0.95%[]招商银(03968)36.50元 跌0.68%[]交通银(03328) 6.68元 跌0.30%[]中国银(03988) 3.73元 跌0.27%[]工商银(01398) 6.15元 跌0.16%[]建设银(00939) 7.13元 跌0.14%[]---------------------------[]责任编辑:卢昱君 [] 【金融曝光台315特别活动正式启动】解♀♀♀♀♀♀↑年来,银卡盗刷、信用卡纠纷、暴力♀♀♀♀〈哒、保险理赔难等问题层出不穷,金融消费者维权举测♀♀♀〗维艰,新浪金融曝光台将履媒体监督肘♀♀“责,帮助消费者解决金融纠纷。 【黑猫投诉】[][] ♀♀ ♀♀ ♀♀ 硬核!深圳建贡献肉♀♀~普惠金融贷款14%,抢这♀♀〖小微市场,还打出三重拳[]来源:券赦♀♀√中国[]作者:刘筱攸[]“敢贷♀♀♀、愿贷、能贷”这六个字是银保监会昨日下发的《关于解♀♀▲一步加强金融服务民营企业有关光♀♀・作的通知》刷屏的内容。事实上,早在这♀♀〓策频频吹风要加强扶植小微企业的去年,不少银就♀♀∫鸭哟罅Χ冉立小微服务长效机制♀♀ []建深圳分就是一个案例。据♀♀∪商中国记者调查了解,深圳建普惠金融业务不仅在赦♀♀☆圳区域稳坐居市占率第♀♀∫唬欢且在整个建体系内,柒♀♀≌惠金融贷款余额占据全国建的14%。[]14%,这是一糕♀♀■什么概念?有业内人士告诉♀♀〖钦撸这个余额已经接近六大中普惠金融贷款逾♀♀∴额较小的那一位全,也已超过了好几家股份制银肉♀♀~的同口径贷款余额。[]更硬核的是,深♀♀≯诮ㄗ蛉栈剐布打出三重拳:设立100意♀♀≮科技创新孵化基金、每年投放不少于100亿的普惠金融贷♀♀】睢⒚磕攴龀2000家以赦♀♀∠的创新型小微企业。[]两个扳♀♀「例勾勒核心竞争力[]“我们成立于♀♀2017年7月,整个初创团队是三个人。我们的♀♀≈饔业务是智能眼镜,而且产柒♀♀》刚刚才得以量产。”嘉然创新科技有镶♀♀∞公司 CEO李然对记者说。他告诉记者,公司得到的第一♀♀”市庞么款,就来自于建深圳分。[]“按照传统的赦♀♀◇核维度,我们是无法获得银贷♀♀】畹模因为缺乏抵质押物,并♀♀∏疑形词迪止婺S利。但建(深分)团队很不一样b♀♀‖他们在发放贷款的时候,注重考衡♀♀∷公司的专利和知识产权来判断我们♀♀∥蠢吹挠利能力和市场地位。此外,他们本身还是我们♀♀〉挠没В对我们的产品极♀♀∑涫煜ぃ并且对于我们企业走到哪糕♀♀■生命周期也很熟悉。他们不仅对我们提♀♀」┐款支持,还给我们介绍创投机构做股肉♀♀〃支持。”李然告诉记者。值得注♀♀∫獾氖牵嘉然创新科技的贷款年利率,只有4♀♀%点多,远低于当时其他银给出的贷款利率。[]此外,李肉♀♀』特别提及的一个细节是:因为嘉然创新是初♀♀〈雌笠担其并没有配备专业的财务人员。对扁♀♀∪市面上其他银的相关服务后,公蒜♀♀【认为建在开户流程上较为简洁,所以也将工♀♀∽蚀发账户开立在建。[♀♀]另外一个例子来自深圳聚蜂智能科技有限♀♀」司,这家公司是建深圳分第意♀♀』笔“孵化云贷”投放客户。同样为初创企业,刚糕♀♀≌成立一年,其主营业务为房屋损赦♀♀∷识别及定损,主要市场在北美♀♀♀。公司首席执官刘坤告诉记者,在获得建♀♀〈款支持后,聚蜂智能顺利启动了♀♀∮朊拦第一大理赔公司的合作,预计♀♀〗衲昕墒迪窒售收入翻倍增长。[]♀♀〖钦叱て谧纷僖小微业务,尤其是银对科创型小微企意♀♀〉的服务发现,几乎市场占有率具有绝对优殊♀♀∑的银,都有如下共同做法:简化开户流程、提高♀♀∩蠛诵率、适当提升不良容忍度、推出覆盖企业全生♀♀∶周期产品、以企业核心技术(如专利)作♀♀∥而非传统抵质押物作为资产判定肘♀♀「标、为初创企业在信贷支持外提供♀♀∽裳等多类增值服务。[]这些做法知♀♀∫啄眩需要银在思维上重新审视金♀♀∪谛糯与初创型企业融资♀♀∈找娣缦詹黄ヅ涞奈侍狻I鲜隽礁銎笠悼突О咐♀♀↓,恰恰勾勒出了上述做封♀♀〃,这也就是建深圳分小微业务为殊♀♀〔么能高居深圳市场占有率第一的原因。♀♀[]据记者了解,建深圳分的小微业务拳头产品♀♀♀“孵化云贷”,锚定七大战略新兴业和菱♀♀※大未来产业:七大业为生物医药♀♀♀、互联网、新一代信息尖♀♀〖术、节能环保、新能源、新材料、文化创意;六大测♀♀→业为生命健康、海洋、航空航天、机器人、可♀♀〈┐魃璞浮⒅悄茏氨浮[]串联“产学研投♀♀ 保打出三重拳[]截至2018年12月底,♀♀∩钲诮ㄆ栈萁鹑诖款客户3.♀♀8万户、贷款余额961亿元、户均28♀♀7万元。深圳分该项贷款余额占全国建普惠金肉♀♀≮贷款的14%。[]这是一个什免♀♀〈概念?有业内人士告蒜♀♀∵记者,这个余额已经接近六大中普惠解♀♀○融贷款余额较小的那一位全,也已超过了好几家股份肘♀♀∑银全的同口径贷款余垛♀♀☆。[]为进一步贯彻落实深圳市政府支斥♀♀≈科技创新的政策,颇具政治敏感度的建在深圳♀♀∩枇⒘斯内首家银运营♀♀〉摹按匆嫡吒弁濉 一个科技创新♀♀〈怪狈趸平台。当然,这个科技创新垂直孵化平台,由♀♀∩钲诜衷擞。建的意图是,♀♀⊥ü“产学研投”四位一体的♀♀》务模式,将金融触角前置,从根源上解决小微企业肉♀♀≮资难的困顿。[]事实上,很多银目氢♀♀“都在着力打造金融聚合优势,结免♀♀∷风投机构、核心企业、高校♀♀】蒲性核、外部孵化机构、♀♀」际创业平台。昨日,深圳建与镶♀♀°港科技大学联合启动“百万奖金创业粹♀♀◇赛”,其实质是结合各自资♀♀≡从攀萍岸ㄎ还婊,通过培养式赛制的方式,完成对♀♀∮胖蚀匆低哦雍拖钅康牧合孵化、优质项目筛砚♀♀ 和互荐、赛后投资和柒♀♀≌惠金融贷款支持,打造创业孵化生态闭环,加速科技成果转化落地。[]“从某种意义上来说,这是投贷联动借助学术科研机构的一种探索。”建内部人士如此告诉记者。[]建大学副校长薛胜利表示,建设银携手港科大举办“百万奖金国际创业大赛”,是国有银与重点高校的强强联合,是促进金融与实体经济深度融合的有效途径,也是主动对接国家重大战略部署、承担社会责任的具体实践。“创业大赛启动只是建与港科大产教融合的起点,未来建将与港科大在课题研究、产业转化、职业培训方面开展更加深入和合作”,薛胜利说。[]除港科大外,记者了解到,建还已储备了北理工、中国先进技术研究院等多家高校与科研机构做后续合作。[]除了推出“产学研投”四位一体服务闭环,深圳建昨日还重磅宣布三大重拳:在深圳市场设立100亿科技创新孵化基金、每年投放不少于100亿的普惠金融贷款,每年扶持2000家以上的创新型小微企业,并在南山综合孵化服务示范点,实现入园即贷。[]国有大抢占小微市场力度之凶猛,由此例可见一斑。[]免责声明:自媒体综合提供的内容均源自自媒体,版权归原作者所有,转载请联系原作者并获许可。文章观点仅代表作者本人,不代表新浪立场。若内容涉及投资建议,仅供参考勿作为投资依据。投资有风险,入市需谨慎。[]责任编辑:贾振飞 [] 花旗:信义光能目标价升至4.5元 维持骡♀♀♀♀♀♀◎入评级 云南2017年森林防火工作创历史最好成♀♀♀♀♀♀〖 受害率仅为0.017‰ 【2018春运】节后春运客流保持高位运[]昨天是正月十一,全国铁路客流持续保持高位遭♀♀♀♀♀♀∷。[]铁路:节后10天累计♀♀♀♀》⑺吐每徒一亿人次[]昨天,全国铁路♀♀♀≡ぜ品⑺吐每1042万人次,增开旅客列车884列。而从2遭♀♀÷16日到25日,节后春运这10天,全国铁路已经累计已封♀♀、送旅客接近一亿人次,运输安全稳定有序♀♀♀。[][]首次投入春运的锯♀♀∨景衢铁路,春运期间的旅客♀♀》⑺土拷先粘T龀110%♀♀♀。为应对节后持续的客流高峰,这几♀♀√斐啥汲嫡炯忧苛擞氲靥、公交的联垛♀♀’,目前由成都站出发的♀♀∫辜涔交班次达到了15班。[]今年是♀♀∷拇ù镏菪汉车站连续第20年开务工专列。节后新增始封♀♀、去往广州、上海方向的务工专列35趟。节后热门碘♀♀∝区武汉将在3月3日至3月5日迎来节后第二波返♀♀〕炭土鞲叻濉[]公路:出整体良好 流量恢复平日租♀♀〈态[][]昨天,全国公路出整体菱♀♀〖好,车流量已恢复平日数量。元宵节前部分大♀♀≈谐鞘械幕鸪嫡竞突场周边的交通流量会出现短时集中♀♀∏榭觥A硗馐艽笪碛跋欤这两天江苏,江吴♀♀△,湖南,湖北,贵州和新疆等地早晚能见度低,部分高速会根据天气情况封闭路段。[][]民航:累计运输旅客超过四千万人次[]截至目前,民航部门已经累计运输旅客超过4千万人次,实际飞航班超过38万班次,平均客座率达到84.81%。[][][]

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  厦门航空总经理赵东升任董事长,王志学接棒总经理[]澎湃新闻记者 姚晓岚 棱♀♀♀♀♀♀〈源:澎湃新闻[]厦门航空有限公司新♀♀♀♀∪瘟斓既肆料唷[]2月26日上午,厦门航空召开糕♀♀♀∩部大会,宣布厦航主要领导的任职决定,经福建省委组♀♀≈部与南航集团党组共同研♀♀【烤龆ǎ赵东同志任厦门航空有限公司党委书尖♀♀∏、董事长,免去其厦门航空有♀♀∠薰司总经理职务,王志学同志任厦门衡♀♀〗空有限公司党委副书记、总经棱♀♀№、企业法定代表人,相关职务任免按有关法骡♀♀∩和章程办理。[]赵东现年54岁(1♀♀965年8月出生),研究生学历,工商管理硕士,工程殊♀♀ˇ。历任中国民航总局航司职员,厦门航空有限公司航♀♀∥癫亢角楸ㄖ魅危厦门航空有限公司航务部经理,公司♀♀∽芫理助理,公司副总经理,2016年12月起担任♀♀∠妹藕娇沼邢薰司总经理、党委副书♀♀〖恰[]据厦门当地报刊《海西晨报》报碘♀♀±,赵东长期在厦航工作,是厦航成长培养♀♀∑鹄吹母刹浚熟悉厦航的生产经营工作。198♀♀9年,赵东从民航总局调至厦门航空,历任部门经理、光♀♀~司总经理助理、公司糕♀♀”总经理,分管过营销、服吴♀♀●、国旅、品牌、文化传媒。任厦航副总经理期间♀♀。他牵头负责质量管理与市场营销等工作均取得菱♀♀∷良好的成绩。[]在赵东任职前,厦航董事长职位空缺近♀♀1个月。[]今年1月10日上午,厦门航空召开干部会b♀♀‖会上,福建省委组织部和南航党租♀♀¢宣布了时任厦航党委书记、董事长车尚轮届满到柒♀♀≮退休的消息。[]车尚轮在会上♀♀》⒈砀醒允彼担骸跋M厦航♀♀∪体同志一定要不忘初心b♀♀‖牢记使命,保持如履薄冰、如临赦♀♀☆渊的危机感,保持食不知味、夜不♀♀∧苊碌脑鹑胃校永远把飞安全封♀♀∨在第一位,只有安全抓好了,♀♀〔拍艹鲂б妗⒊龀杉ā⒊銎放啤♀♀、出人才、出干部,否则一切都等逾♀♀≮零。希望大家在新任领导的带领下,以厦航为♀♀〖遥勤勉敬业,继续像支持我一样全力意♀♀≡赴支持新任领导的工作,推动厦航实现更高质量发这♀♀」,再次插上腾飞的翅膀。”[]时任厦航总♀♀【理赵东表示,接下来,一定要传承和发砚♀♀★吴荣南、车尚轮等老领碘♀♀〖的好作风,团结带领衡♀♀∶班子成员,确保分工到♀♀∥弧⒃鹑蔚轿弧⒆刺到位,兢兢业业,骡♀♀∧职尽责,推动公司继续保持良好的发展势头,♀♀【霾还几豪贤志们打下的♀♀×己没础,决不辜负福建省委衡♀♀⊥南航集团党组的信任。[]新任厦门航空租♀♀≤经理的王志学,现年58岁(1961年1月出生♀♀。,此前长期在南航工作。[]作为特级飞员的王志学b♀♀‖于民航十四航校飞机驾驶♀♀∽ㄒ当弦怠F湓谥楹:娇铡⑸峭泛♀♀〗空、南方航空都有任职经历。[]简历镶♀♀≡示,王志学1995年至2002年历任珠海航空有限公蒜♀♀【飞安全技术检查部副经理、♀♀【理,B737机型资深教员,南航(集团)汕头航空有限公司副总飞师兼飞安全技术处处长、南航(集团)汕头航空有限公司副总飞师兼飞安全技术管理部经理。2002年6月至2004年10月任汕头航空有限公司副总经理;2004年10月至2009年2月任中国南方航空股份有限公司飞管理部总经理;2009年2月至2012年7月任中国南方航空股份有限公司广州飞部总经理、党委副书记;2012年8月至2016年12月任中国南方航空股份有限公司党委常委、副总经理、总飞师;2016年12月起任中国南方航空股份有限公司党委常委、副总经理。同时还兼任珠海航空有限公司董事长。[](本文来自于澎湃新闻)[]责任编辑:陈合群 [] 【金融曝光台315特别活动正式启动】近年来,银卡盗刷、信用卡纠纷、暴力♀♀♀♀♀♀〈哒、保险理赔难等问题层出不穷,金融消封♀♀♀♀⊙者维权举步维艰,新浪金融曝光题♀♀♀〃将履媒体监督职责,帮助消费者解决金融纠纷。 【黑♀♀∶ㄍ端摺[][] ♀♀ ♀♀ 一位银人的亲身♀♀【历:为什么千疮百孔的我们,还要尖♀♀√续做聚合支付业务? | 专栏[]来源:新流财♀♀【[]作者 | 江小鱼[]本文是一位银从业者的投稿。其这♀♀【在银的角度,分析总结了近3年,柒♀♀′所在银在聚合支付领域♀♀〉挠销推广方式,遇到的难点,以及对未来碘♀♀∧思考。[]为什么千疮百孔的我们,还要继♀♀⌒做聚合支付业务?没有为什么,就只是因为,♀♀∽龊谜庖患事,是笔者在三年前立下的一个从业愿望♀♀ H年过去,感谢这一路过来支持和帮助过我碘♀♀∧朋友。[]在这里,笔者想起清代诗人郑垅♀♀∑的《竹石》,“咬定青赦♀♀〗不放松,立根原在破岩中。千磨万击♀♀』辜峋,任尔东西南北风。”笔者用这首殊♀♀~来归纳这几年的业务开展棱♀♀→程,是再贴切不过。[]预计笔者及所在团队们,仍然♀♀〗花以数年的时间,继续坚持尽力做好这一件事,直到♀♀〈锏街饕市场绝对占有率为止。[]C2B♀♀∩袒普遍做,B2C商户重点做[]这♀♀♀个业务没有什么高大上的♀♀〉胤剑基本上各家都在做,但为了避免引起不必要的♀♀∥蠼猓笔者还是把我们蒜♀♀※说的聚合支付业务简要说明意♀♀』下,至少是划一个业务边界和封♀♀《围,同时,也对里与之相关的情况♀♀∽鲆桓黾蛞的说明。[]当然,为了避免读者♀♀《院湃胱,所以笔者也对文中部分数据进了调整,镶♀♀。望大家能从缘由上多多交流讨骡♀♀≯,借此能起到抛砖引玉♀♀〉淖饔茫同时也对还在继续努力推进这项业务的同意♀♀〉及同事,给予互相慰藉。[]本文中所肘♀♀「的聚合支付业务,是指向本小微商户提供的♀♀∫恢侄维码支付产品,本质上属于条码支付,与银卡收单♀♀∫滴窕本一致,只是支付方式和终端形式有所不同。[]♀♀∑渲饕业务形式以C2B支付的台卡固定码(以下简称C2B赦♀♀√户)为主,次之为B2C的软硬件肘♀♀≌端的扫码方式(以下简称B2C商户),前者主要吴♀♀―零售小微类商户为主,主要为餐饮、生活服吴♀♀●类业商户,后者主要以较大型或者支付场景柒♀♀〉率较高的商户,如医院民生、大型商超、公共服♀♀∥窭嗟取4由袒数量占比上,前者数量解♀♀∠大,但总体交易额较小,后这♀♀∵商户数量占比较小,但总体交易额偏♀♀〈蟆[]在笔者及所在团队一致认为,C2B支付形式商户,♀♀≡谝滴竦男问揭庖甯大,但业务利润贡献程度不糕♀♀∵,推广及维护成本率偏高,B2C肘♀♀¨付形式商户,在业务的营收上贡献更大,外♀♀∑广及维护成本率偏低。[]所以,笔♀♀≌呒巴哦铀在,在开展业务的时候,一直做了♀♀×礁鲆求:一是普遍做好C2♀♀B商户的推广,二是重碘♀♀°做好业B2C商户的推广。[]聚合支付营销管理:从网点分♀♀∽橛销到商户费率补贴[]在本环境上,笔者所在部♀♀∶盼互金部,为总直属一级部门,与零殊♀♀≯部平级。该业务在推广上线前,所有工作具体由互金部糕♀♀『责,上线后开始由互金部与零♀♀∈鄄抗餐开展工作。在绩效考♀♀『松现饕由互金部负责,在网点培训及宣♀♀〈上主要由零售部负责,业务所产生♀♀〉拇婵罴爸惺铡⒏酱衍生意♀♀〉务绩效,由两个部门分别进双算。[]另外♀♀。我也在开展银卡收单业务,由我间连银联,因此我们在♀♀≈悄POS上加载了聚合支付业务,即主要为B♀♀2C支付形式,因此,银卡♀♀∈盏ド袒б彩蔷酆现Ц兑滴竦B2C商户。由于该业务,肘♀♀△要以C2B商户为主,所采♀♀∮玫慕崴阏嘶е饕为银卡,本的一镶♀♀∵网点、柜员等相关工作由♀♀×闶鄄扛涸穑因此该业务在本纳入了零售业务体系。[♀♀]同时,互金部的本是由零售独立而成的意♀♀』级部,因此,在该业务推光♀♀°过程中,虽主办部门为互金部,但零售部对该♀♀∠钜滴竦耐乒阋哺予了最大化的支持。[]♀♀〗刂鼓壳埃内聚合支付商户刚突破2万户,♀♀∪战灰锥钤1000万上下浮动,日交易笔数约15外♀♀◎笔,商户日活约20%,结算账户月日均存款约6意♀♀≮,中间业务收入和支出在年1000万,粹♀♀】中收未开展补贴前约10bp。这个数据对于大而言很小♀♀。但对于六线城市城商而言,能养活♀♀⊥哦印H部商户为本网点工作人员直接营销的商烩♀♀¨,无渠道类合作商户。[]在营销管理上,从17年拟♀♀£中开始,持续开展网点分组营销竞赛活动,同时♀♀「ㄖ于商户费率补贴活动b♀♀‖才得以在0费率和低费率的杂乱市场环境下谋得♀♀∫幌呱机。[]在团队配置♀♀∩希目前部门主要由两名同事专职负责该业务,一免♀♀←同事负责业务管理,一名外♀♀‖事负责科技事项。在系外♀♀〕建设上,在业务开展初期,为减少项♀♀∧壳捌诔杀荆采用了系统租用的Sa♀♀aS服务方式,在对业务不断进总结衡♀♀◇,下定决心采用了系统自建的方式。[]聚合支付业♀♀∥窬弑傅募父鎏刂[]各家,牵头部门在♀♀】展此项业务的时候,糕♀♀△个的情况不一,自然存遭♀♀≮的出发点也不一致。有的是,为部免♀♀∨谋取一个增量业务,有的是为♀♀±锬比∫桓鲈隽坎品,有碘♀♀∧是纯粹的存款或者中间业务♀♀∈杖耄有的是为了谋取更多的小微商户,有的单纯♀♀∈俏了和内银卡收单产品竞争。当肉♀♀』,或许也有的是为了爱情。[]以♀♀∠拢笔者讲的不正确的地方,权当抛砖引玉,尽请谅解和♀♀≈刚。[]从C2B的形态,来看聚合支付意♀♀〉务,聚合支付业务具备几个特质。[]首先, 聚合支付♀♀∫滴褡畲蟮奶刂手一是新渠道融合。在笔者看来,这♀♀♀是聚合支付业务与银卡收单业务租♀♀☆大的不同。众所周知,传统商业银♀♀〉目突Х务渠道,主要以网点和电子银为♀♀≈鳎但结合聚合支付业务的C2B支付♀♀⌒问嚼纯矗聚合支付业务在下一个阶段里,♀♀〗成为银增长点最大的♀♀≈饕渠道和客户入口。[]传统互♀♀×网多年以来总是教育我们,♀♀〉弥斩苏撸得天下。聚合支付业务其特殊的♀♀〖际跏迪址绞胶托畔⒘髯方式,当♀♀【酆现Ц兑滴裾加新蚀锏揭欢阶段后,乐观预估♀♀。既得终端,也得天下♀♀ []当我们铺设越来越多的C2B支付立牌后,我♀♀∶堑目突Х务方式将由以前的网点向电子银转移,扁♀♀′为网点、电子银向聚衡♀♀∠支付渠道转移,当每肉♀♀≌数十万笔的交易量和客户触达次数,极有可能♀♀〕晌银对客服务的新的主要渠道。[]♀♀∑浯危聚合支付业务具备新的零售获客特质。这♀♀∫痪浠埃可能这么讲会有一些晦涩难解。以一组数据为棱♀♀↓,由于聚合支付业务的技术特性,我们从一开始对每一♀♀∥桓犊钊耍即小C客户,对其进了标记。主意♀♀―是客户使用微信支付时,我们通过微信的开放接口,烩♀♀●取了用户在微信唯一碘♀♀∧openid,当用户在使用支付宝支付♀♀∈保我们通过支付宝的开放接口,♀♀』袢×擞没г谥Ц侗Φ奈ㄒid♀♀ []同时,通过活动及技术方式,引导用户留存手机号骡♀♀‰,并同时针对每一个小C客户♀♀≡し峙淞丝突ID,进而实现♀♀×硕孕C客户的标记识别,通过三年的时间,我♀♀∶潜昙堑目獯嫘C用户达到了700万户,而我们银存量零殊♀♀≯客户不足60万,有效客户不足20万♀♀。日活客户就更低了。[]虽然,我们现在还不知道单一♀♀∧掣鎏囟客户ID的具体姓名,身份证号等,但小C客户的吴♀♀―一直在库里以每日数十万笔进不断积累,一旦零♀♀∈鄄品群开始完善,先期针垛♀♀≡这类客户群体进刚性转化b♀♀‖将可能带来新的潜在客户肉♀♀『体,及新的业务增长点。[]其三,聚合支♀♀「兑滴窠可能是直销银3.0的初期形态♀♀♀。如果我们把从2013年开始逐渐流的搭建直销银APP库♀♀〈成是直销银1.0版本,把2017年开始逐渐流的基于♀♀≌嘶У牧合贷款、联合存♀♀】畹瓤闯墒侵毕银2.0版本,那么聚合支付意♀♀〉务将有可能,立足于本土,演变为遭♀♀≮跨界获客、异业展业的直销银3.0的初期形态。[]当然,♀♀∫灿锌赡苁且业务O2O结合的最佳案例。结衡♀♀∠聚合支付业务的形态,我们可以在意♀♀〉务交互的任何过程中,对用户进银服务或产品的直接♀♀∽化,无论是小B商户还是小C客户♀♀。无论是负债,又或是贷款类产品,都可以尝试锈♀♀≡开展直销银业务形态的直销意♀♀▲业务。笔者始终认为,直销银不应该是一个A♀♀PP,而是一种业务形式,也或者说是一种业务形态。[]其♀♀∷模聚合支付业务可以作为新营销、新业务的试验♀♀√铩K孀湃嗣褚217、281、296的规范性和监管性文件斥♀♀■台,聚合支付业务的合规标尺已经逐渐形成,给菱♀♀∷开展此类业务的银较为明确的规范化♀♀≈傅几僖。那么,这也表明,聚合支付♀♀∫滴褚丫从市场乱象的状态,逐渐转移为标准化的肘♀♀¨付收单业务。前期各家机构开展的费率战、碘♀♀∝推营销战等手段,将在后期逐渐乏力。[]什么意思拟♀♀∝?我们很难再去通过价格优惠、市场培育期的福利来提♀♀「呤谐≌加新省⒁滴裉辶康慕洗笤龀さ恪G懊嬉丫♀♀…提到了,我们从未间断的开展费♀♀÷视呕莼疃,即便如此我们的商户活跃度也只有20%♀♀。有时甚至不到20%,但我们也可以预见的是,一旦补贴烩♀♀☆动取消,或不再延续,商♀♀』У幕钤径冉进一步降低,♀♀∥颐遣豢赡茉偌绦进价格费率战。[]♀♀∧敲矗接下来要做的重要事情,商户后服务,或锈♀♀№将成为该项业务的核心竞争力之一。这里要讲♀♀〉纳袒Ш蠓务,不止是银工作♀♀∪嗽倍陨袒У某中营销和跟踪♀♀。更主要的是,通过聚衡♀♀∠支付业务的技术和业务流程特性,为商户提供其他非♀♀〗鹑谛苑务的可能。[]前面有一段数据,已经提到,拟♀♀】前日均交易笔数15万笔,绝大部♀♀》纸灰资怯C2B支付形题♀♀‖的构成,那么根据支付即会员、支付尖♀♀〈账户、支付即服务的特性,棱♀♀№论上,我们有机会与小C客户进日遭♀♀÷50万次的触达与交互,这50万次对于♀♀∩袒Ф言,则意味着流量,我们可以尝试性将这50万♀♀×髁吭诓煌类型的商户之间,进有偿和无偿碘♀♀∧兑与流转,如对新进特惠合作类商烩♀♀¨进全库导流曝光,由于商业银的市场锯♀♀≈部性,这种流量的运营,或许对库存内商户更有价♀♀≈担更有优势。所以笔者♀♀〖岢秩衔,聚合支付业吴♀♀●,或许可能是银能自建运营的场景之一。[]其五,解♀♀♂合B2C的业务形态,以及大商户的服务方式,聚合♀♀≈Ц兑滴窕蛐硎亲畹湫偷拟♀♀B2B2C的业务形式。配合B2C的业务锈♀♀∥式,已经可以预见,这已经是《Bank 4.0》里提到♀♀〉模我们可能不知道未来银是一个什么样♀♀〉亩西,但我们可以肯定是未来的银是一肘♀♀≈服务,存在于任何介肘♀♀∈和形态的银服务。[]笔这♀♀∵始终认为,最近火热的开放银,终究♀♀】放的不是一套接口那免♀♀〈随意,而是开放的银碘♀♀∧中后台能力,开放的是银软实力,开放银业务开展碘♀♀∧好与坏、是否能落地,绝大程度♀♀∩希取决于该银的中后台能力是否足光♀♀』扎实。[]举个例子,银的运营管理是否足够健壮,业务菱♀♀△程管理是否足够规范,风险识别能力是否经过了长期♀♀×松产验证和逐步迭代,以上的种种,都♀♀〖中体现为全性质的中后台能菱♀♀ˇ,绝非某一个部门,如♀♀】萍疾俊⒒蚧チ网部主导去推进一♀♀「隹放一套API这么简单,但凡这些中后台能力不足的b♀♀‖最终都会去踩很多的坑。有计划开这♀♀」开放银的同业,或许可以尝试一下,先期开展聚合支付业务的开放,然后依次类推和借鉴复制。[]从聚合支付到银内部资源整合[]回归一下正题的前半句,为什么我们是千疮百孔呢?[]聚合支付业务,我们从2015年开始调研,那个时候,内部还叫移动支付业务,现在内部的发文文件统一称为条码支付业务,但笔者更愿意叫聚合支付业务,主要还是因为这个业务具备很多银卡收单业务不具备的特质。[]在合规性文件出台以前,我们一直在参考银卡业务规范文件,但由于受于的市场偶发性诱惑太大,团队处于成长阶段,内大环境对业务的理解程度逐渐成熟,初期业务体量不足亟待业务增长上量,管理不善等,在一段时间,曾误入了歧途,导致给里和团队带来了一些困惑,甚至是损失,幸得业内专家悉心指导,才得以回归正途。[]笔者团队,目前主要在做几件事。一是自建自营创新性零售负债产品;二是自建自营数据类信贷产品,对客零售和小微;三是从系统建设层面,搭建内部的开放平台;四是不断修炼团队的运营、风控和技术能力,修炼内功;五是不断的告诉里,这个业务,在账面上真不挣钱,但做好这个事情的长期意义巨大。[]当聚合支付商户数达到一定的体量,在笔者所在六线城市,商户数再翻一倍时,立即对渠道、产品、团队进优化整合,或许为实现由量变转为质变。[]经历了数年的坎坷,沉沦以及浮躁后,现在逐渐开始变得异常的平静。我们能够清晰的认识到,我们所绘画的蓝图,或许会很晚才会到来,又或许是,压根就不会到来,但我们仍然坚持做着现在看起来都非常微不足道的事情,我们仍然保持乐观的心态,去等待未来最终美好的那一天。[]结语[]最后,引两则宋词作为本文的结语。[]一则是,辛弃疾的《贺新郎甚矣吾衰矣》。[]“甚矣吾衰矣。怅平生、交游零落,只今馀几!白发空垂三千丈,一笑人间万事。问何物、能令公喜?我见青山多妩媚,料青山见我应如是。情与貌,略相似。[]一尊搔首东窗里。想渊明《停云》诗就,此时风味。江左沉酣求名者,岂识浊醪妙理。回首叫、云飞风起。不恨古人吾不见,恨古人不见吾狂耳。知我者,二三子。”[]另一则是,苏轼的《定风波》。[]“莫听穿林打叶声,何妨吟啸且徐。竹杖芒鞋轻胜马,谁怕? 一蓑烟雨任平生。[]料峭春风吹酒醒,微冷,山头斜照却相迎。回首向来萧瑟处,归去,也无风雨也无晴。”[]今后之事,不可言,尽随缘。[]免责声明:自媒体综合提供的内容均源自自媒体,版权归原作者所有,转载请联系原作者并获许可。文章观点仅代表作者本人,不代表新浪立场。若内容涉及投资建议,仅供参考勿作为投资依据。投资有风险,入市需谨慎。[]责任编辑:贾振飞 [] 税务总局:完善配套规则 降低“走出去”企业的税负

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